Все 6 государственных дилерских групп повышают прибыль от F & I на автомобиль

Замедление продаж новых автомобилей не ослабило финансовую и страховую прибыль государственных розничных продавцов во втором квартале.

Все шесть государственных дилерских групп по продаже новых автомобилей увеличили прибыль от F & I на автомобиль. Sonic Automotive из Шарлотты, штат Северная Каролина и Group 1 Automotive из Хьюстона, опубликовали рекордные квартальные рекорды.

Продажи новых автомобилей, которые, как правило, предоставляют наибольшую возможность для прибыли от F & I, упали или прекратились во всех розничных магазинах во втором квартале. Лидеры AutoNation заявили, что более высокие продажи подержанных автомобилей сдерживают общую прибыль от F & I на автомобиль, но руководители Sonic заявили, что их прибыль от F & I выше на подержанных автомобилях.

Компания AutoNation, Форт-Лодердейл, штат Флорида, заняла первое место по квартальной прибыли в том же магазине по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в среднем на 1 926 долларов, что на 7,5 процента, или на 134 доллара, больше, чем годом ранее.

Генеральный директор Черил Миллер заявила, что рецепт для поддержания высочайших результатов F & I - это совокупная сила фирменных продуктов F & I компании AutoNation и последовательное обучение менеджеров F & I, чтобы они следовали стандартным процессам розничной торговли. По словам Миллера, прибыль от F & I на новых автомобилях, как правило, выше, чем на подержанных автомобилях в AutoNation, и увеличение продаж подержанных автомобилей окажет давление на эти результаты.

«По мере того, как мы добавляем дополнительные подержанные, или, как нам нравится называть, почти новый бизнес, в нем все смешивается, но мы смогли превзойти это благодаря талантливой команде партнеров в сочетании с наличием наших собственных продуктов в этом». область, "сказал Миллер.

Другие публичные группы сообщили о следующей прибыли F & I в одном магазине:

Группа 1 выросла на 9,7 процента, или 161 доллар, до 1821 доллара.
Соник вырос на 7 процентов, или 108 долларов, до 1 644 долларов.
Акции Lithia Motors из Медфорда, штат Орегон, выросли на 11 процентов, или 147 долларов, до 1451 доллара.
Asbury Automotive Group, Дулут, штат Джорджия, выросла на 8,4 процента, или 128 долларов, до 1659 долларов.
Penske Automotive Group, из Bloomfield Hills, Мичиган, вырос на 7 процентов, или 85 долларов, до 1 302 долларов.
Lithia, Sonic
Наиболее успешным среди государственных ритейлеров США во втором квартале стала Лития.

Крис Хольцшу, старший вице-президент по операциям Lithia, заявил на прошлой неделе в отчете о прибылях и убытках, что рост F & I был обусловлен более высокими показателями проникновения продуктов и приобретений дилерских центров.

По словам генерального директора Lithia Брайана Дебора, средняя прибыль от F & I на автомобиль, продаваемый в розничных магазинах, составляет 700 долларов.

«Если вы вспомните о 1450 $, которые мы получили, это означает удвоение среднего показателя F & I», - сказал Дебур на прошлой неделе.

Повышение, по его словам, происходит, когда новые магазины принимают фиксированные цены Lithia на продукты F & I, которые клиенты считают более прозрачным процессом.

74 процента автомобилей, проданных «Литией» за квартал, имели финансирование, организованное дилерами. По словам Хольцшу, сотрудники дилерских компаний продали контракт на обслуживание 48% розничных автомобилей и пожизненный нефтепродукт на 22%.

«Мы продолжаем фокусироваться на F & I как на ключевом компоненте интеграции более поздних приобретений», - сказал Хольцшу. «У нас впереди много работы, и мы видим большой потенциал».

Относительно того, есть ли место для улучшения результатов F & I Sonic, президент Sonic Джефф Дайк сделал жест в пользу конкуренции, сославшись на рекордную общую прибыль F & I Sonic в размере 1710 долларов США на автомобиль за квартал.

«Вы смотрите на наших друзей в AutoNation, у них 1900 долларов плюс копия, а у нас олл-ин на 1 710 долларов. Похоже, там больше места», - сказал Дайк по телефону с инвесторами.

Рост прибыли от F & I отчасти был обусловлен продажами в автономных магазинах подержанных автомобилей Sonic EchoPark. На прошлой неделе Дайк сообщил аналитикам, что в магазинах EchoPark прибыль от F & I на автомобиль превысила 2200 долларов по сравнению с 1500 долларов на автомобиль в традиционных франчайзинговых магазинах Sonic.

Группа 1, Эсбери, Пенске
Наряду с ростом использования подержанных автомобилей, рекордные результаты F & I в 1-й группе в США помогли розничному продавцу увеличить на 9% валовую прибыль в том же магазине. Но падение продаж новых автомобилей по-прежнему вызывает озабоченность.

«Принимая во внимание продолжающиеся высокие показатели F & I, поддержание объема новых автомобилей очень важно, - сказал генеральный директор Group 1 Эрл Хестерберг на телефонной конференции.

По словам руководителей Группы 1, валовая прибыль от F & I была обусловлена ​​сильным проникновением продуктов и увеличением дохода по контракту.

«Мы уверены, что сможем сохранить F & I около 1750 долларов за единицу на весь 2019 год», - сказал Дэрил Кеннингем, президент по операциям в США.

По словам генерального директора Asbury Дэвида Халта, ритейлер делает немного больше на продажах продуктов F & I для новых автомобилей, чем для подержанных автомобилей. Однако ключом к росту F & I является повышение прибыли в самых слабых дилерских центрах. И там есть возможность улучшить.

«Если вы посмотрите на наших коллег, у нас есть возможности для роста. Мы рады нашему F & I, но мы не удовлетворены в том смысле, что знаем, что там есть потенциал, и нам его не хватает», - сказал Хульт.

Финансовое проникновение выросло на 2 процента для Эсбери. Несмотря на то, что условия кредитования благоприятны, Халт сказал, что снижение процентных ставок может повысить показатели Эсбери.

«У нас не было проблем с получением финансирования для наших потребителей, но я думаю, что по мере снижения процентных ставок это может быть только положительным для потребителя и для нашего F & I в нашем портфеле», - сказал Хульт.

Тем временем, установка Penske DocuPad, продукта Reynolds and Reynolds для офиса F & I, близится к завершению. Penske вложил около 5 миллионов долларов в оснащение всех своих магазинов в США этим продуктом.

Внедрение цифровых настольных инструментов должно быть завершено к концу года. В магазинах, где есть этот инструмент - примерно 70 процентов группы, - они приводят к увеличению прибыли от F & I, сказал в интервью Automotive News генеральный директор Роджер Пенске.