Продажа авто: как подготовить автомобиль к продаже

В этой статье мы поговорим о том что можно сделать для того чтобы подготовить свой автомобиль к продаже.
В первую очередь нужно помнить что Вам как продавцу нужно подчеркнуть хорошие стороны вашей машины, несмотря на нюансы которые есть у любого б/у автомобиля. Нужно предпринять разумные шаги для того чтобы устранить имеющиеся недостатки, но важно сделать это так чтобы не потратить на это слишком много средств, которые просто не вернутся при продаже.
Подготовку авто к продаже можно условно поделить на несколько основных аспектов.
- Внешний вид автомобиля
- Состояние салона
- Силовой агрегат и трансмиссия
- Ходовая часть
Внешний вид
Важно понимать что перед Вами не обязательно стоит задача довести авто до абсолютного идеала. Но нужно сделать так, чтобы у тех кто будет потенциальным покупателем авто создавалось о нём приятное впечатление.
Есть то что вы можете сделать собственными руками не прибегая к помощи специалистов. В процессе эксплуатации автомобиля, даже если не было серьезных повреждений, могут возникнуть царапины и сколы на краске. С помощью тонкой кисточки или специального карандаша, который продаётся в автомагазинах можно закрасить эти небольшие повреждения лакокрасочного покрытия. Скорее всего при детальном осмотре покупатель всё же это заметит, но общий вид машины однозначно улучшиться и эти недостатки не будут бросаться в глаза. Также стоит обратить внимание на то в каком состоянии находится оптика автомобиля. Если стекла фар и задних фонарей выгоревшие или треснутые, их желательно отполировать или при необходимости заменить. Ну и для того чтобы завершить работу над внешним видом авто можно использовать специальную полироль для лакокрасочного покрытия, что значительно улучшит внешний вид машины.
Состояние салона
- То на что можно обратить внимание в первую очередь это мелкие элементы салона которые потерялись или сломались в процессе эксплуатации. По возможности постарайтесь их восстановить, это может стоить совсем не дорого, но существенно улучшит внешний вид салона автомобиля.
- Постарайтесь устранить проблемы с электрикой в салоне, то есть неработающие стеклоподъёмники, регулировки зеркал, свет в салоне, так как покупателя может привлечь тот факт что в вашей машине работает все что должно работать, возможно за исключением каких то ну совсем незначительных мелочей.
- Важный элемент подготовки салона авто, это генеральная уборка. Нужно тщательно пропылесосить всю ткань сидений, потолка и дверных карт. Если есть какие то пятна, их можно локально удалить специальными спреями для очистки тканевых поверхностей.
- Не забудьте про багажник авто. Чистый, не запущенный багажник также может усилить приятное впечатление про автомобиль.
- Уберите из салона и багажника автомобиля всё лишнее, чтобы у покупателя складывалось впечатление будто он покупает автомобиль с автосалона и в машине нет никаких посторонних вещей . Это действительно приятно.
- Постарайтесь сделать всё возможное чтобы в машине не было никаких неприятных запахов. Побольше проветривайте салон, используйте специальные средства которые создают в машине приятный аромат.
- Используйте полироль для пластика чтобы придать пластиковым деталям ухоженный вид, но главное не перестараться потому что чересчур блестящий пластик может немного оттолкнуть покупателя.
Силовой агрегат и трансмиссия
Многие считают что первое чем можно привлечь покупателя это идеально чистый двигатель, предварительно вымытый на мойке. Но не стоит торопиться. Это далеко не главный фактор. Вымыть двигатель в принципе можно, но в первую очередь нужно обратить внимание на техническое состояние элементов подкапотного пространства. Проверьте нет ли течи масла на прокладке крышки клапанов. Это частая проблема на многих подержанных машинах. Если течь есть то лучше поменять прокладку, это обойдется совсем недорого, а уже после этого мыть двигатель.
Стоит обратить внимание на то в каком состоянии находятся патрубки системы охлаждения, шланги тормозной и других систем автомобиля. Это действительно покажет как предыдущий хозяин следил за авто.
Проверьте уровни жидкостей в расширительном баке системы охлаждения, уровень тормозной жидкости и жидкости гидроусилителя руля(если он есть).
Обратите внимание на коробку передач, присутствует ли существенный люфт рычага коробки передач, если да узнайте дорого ли будет устранить эту проблему, потому что на многих машинах это решается достаточно просто и для этого не нужно снимать и перебирать саму коробку. Этому нужно уделить время, потому что болтающийся рычаг КПП создаёт впечатление неухоженного или даже «убитого» автомобиля.
Также стоит осмотреть пыльники ШРУСов и по необходимости заменить их. Ну и конечно сами ШРУСа не должны клацать или издавать какие либо другие звуки при движении в поворотах. Если же машина с задним приводом то перед продажей нужно убедиться что при движении нет никаких вибраций и звуков от крестовин карданного вала.
Ходовая часть
Нужно сказать что ремонт подвески довольно дорогой. Да и подержанный автомобиль с полностью исправной ходовой найти очень сложно. Поэтому Вам нужно обратить внимание на те нюансы, которые создают явное неудобство и дискомфорт при движении, а также на те которые угрожают безопасности дорожного движения.
Если подвеска издаёт какие то «нездоровые» звуки при движении по неровностям или даже по ровной дороге, то нужно разобраться в чем именно проблема. Довольно часто решение этого вопроса не требует много вложений. Причина может быть в каком то разбитом сайлентблоке или же шаровой опоре. И замена этих элементов вряд ли будет очень затратной.
На поведение машины при движении также влияют и шины. Иногда из за проблем с резиной может создаться впечатление что есть серьезные проблемы с подвеской. Поэтому проследите за состоянием шин. И даже если при движении нет никаких нюансов из за резины, важно всё же чтобы она не была стёртая полностью. Если это так, возможно стоит подумать о покупке б/у резины в достойном состоянии.
И всё таки Вам нужно понимать что успех продажи во многом зависит от адекватной оценки своего автомобиля, и правильного подхода при подготовке автомобиля к продаже. В этой статье описаны те моменты на которые стоит обратить внимание при продаже машины. Ну а то насколько тщательно Вам нужно подходить ко всем этим моментам, зависит от того сколько денег Вы хотите выручить от продажи и насколько рентабельно будет ремонтировать ту или иную часть автомобиля.
Поэтому принимайте взвешенные решения, считайте свои затраты, оценивайте сколько реально стоит Ваш автомобиль. Тогда Вы и не продешевите, но и не обманете своего покупателя.