Как правильно стимулировать сбыт продукции?

Как правильно стимулировать сбыт продукции?
Реклама – двигатель торговли. Это знает каждый маркетолог. Но стимулирует ли реклама сбыт продукции? Вот в чем вопрос. В этой статье постараемся рассмотреть основные моменты стимулирования сбыта способами отличными от рекламы.
Первый шаги в продаже любого вила товара – это выбор сегмента и целевого покупателя.
Второй шаг – это приемы, с помощью которых необходимо наладить сбыт.
Маркетологи – практики советуют проводить следующие мероприятия:
1.Предоставлять заинтересованным лицам бесплатные образцы товаров.
Так можно показать открытость перед потенциальными покупателями. Можно и нужно не просто предоставить товар на обозрение, но и дать попробовать его по эксплуатировать. Так ваш потенциальный покупатель быстрее примет решение о приобретении.
2.Рекламные акции в виде рассылки буклетов и листовок с предложениями о скидках.
Любой потенциальный покупатель будет заинтересован получить скидку на ваш товар, пусть даже и в будущем.
3.Предоставлять информацию о гарантиях и льготах. К примеру, это может быть гарантия по возврату денег, если товар окажется некачественным и т.д.
4.Небольшие подарки и сюрпризы для покупателей будут прекрасным дополнением к покупке.
5.Лотереи, конкурсы и т. д – все это играет важное значение в стимулировании продаж.
Еще один важный момент – это совместить все инструменты стимулирования сбыта. Обязательно необходимо позаботиться о фирменном стиле продукта, имидже и стиле предприятия. Следует помнить, что имидж зарабатывается не один месяц, а потерять его можно быстро.
Совет: удачный сбыт может сложиться из единого логотипа компании, товарного знака, представления товара в рекламе. В последнем случае нет необходимости увлекаться отдельными методами продвижения товара. Лучше всего, чтобы идея налаживания сбыта была едина. Как только эта идея вылилась в общую составляющую, то можно смело двигаться в направлении увеличения сбыта.
Не забывайте, что в общении с дилером или посредником главный язык – это язык денег. Только на нем с вами будут общаться представители этой категории работников сбыта.
Наиболее известный метод сбыта нового товара – это рекламный маркетинг. О нем мы уже говорили выше. Можно применять политику двухступенчатого маркетинга, то есть, когда к продаже товара привлекаются торговые посредники. Как показывает практика работы, хорошего и грамотного дилера найти очень трудно. Хороший дилер должен досконально изучить товар и только после этого начинать его реализацию. Дилер, как и предприятие – производитель должные остро чувствовать рынок и реакцию потребителей. Только исходя из этого можно стимулировать сбыт продукции.


27.07.2017
Просмотров: 567




Новые фирмы
Статьи
В Полоцком университете строители выбрасывали из окна мусор и случайно убили человека
В Полоцком университете строители выбрасывали из окна мусор и случайно убили человека В Полоцком университете строители выбрасывали из окна мусор и случайно убили человека..Читать далее..
 
Вальщик леса погиб в Добрушском районе
Вальщик леса погиб в Добрушском районе Вальщик леса погиб в Добрушском районе..Читать далее..
 
Двое мужчин поймали выпавшую из окна 5 этажа девочку
Двое мужчин поймали выпавшую из окна 5 этажа девочку Двое мужчин поймали выпавшую из окна 5 этажа девочку..Читать далее..
 
Два работника СПК «Ельск» использовали выходной для совершения кражи
Два работника СПК «Ельск» использовали выходной для совершения кражи Два работника СПК «Ельск» использовали выходной для совершения кражи..Читать далее..
 
В Чашникском районе женщина украла ботинки у пенсионера
В Чашникском районе женщина украла ботинки у пенсионера В Чашникском районе женщина украла ботинки у пенсионера..Читать далее..
 
Житель Новогрудского района из-за давней обиды избил мужчину до смерти
Житель Новогрудского района из-за давней обиды избил мужчину до смерти Житель Новогрудского района из-за давней обиды избил мужчину до смерти..Читать далее..
 
В одной из аптек России умер белорус
В одной из аптек России умер белорус В одной из аптек России умер белорус..Читать далее..
 
Жителя Саратова и витебчанку приговорили к 9 и 8 годам колонии за подготовку убийства мужчины
Жителя Саратова и витебчанку приговорили к 9 и 8 годам колонии за подготовку убийства мужчины Жителя Саратова и витебчанку приговорили к 9 и 8 годам колонии за подготовку убийства мужчины..Читать далее..
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Предложение кредита по ставке 2
Аренда юридического адреса в минске от собственника
Занять любую сумму кредита вам нужно сегодня для самой н
Помощь в получении кредита в короткие сроки
Струнный квартет на ваш праздник
Сдаются в аренду помещения от собственника
Комплект Часы Emporio Armani + клатч Emporio Armani.
Дом частные объявления
Бесплатные доски объявлений украины срочно
Частные объявления область
Прокладка гбц д 245
Сайт сколько стоит

Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика