Как правильно управлять ценами в маркетинге?

Как правильно управлять ценами в маркетинге?

Как правильно управлять ценами в маркетинге? Вопрос не из легких, но мы постараемся на него ответить. Цена – это единственный показатель, который обеспечивает доход предприятия в целом. Цена – главный инструмент в конкурентной борьбе. Цену можно изменить быстрее, чем переоснастить производство или найти новые рынки сбыта.

Цель любой ценовой политики любого предприятия – максимальная прибыль при текущем объеме за одну единицу времени, но в любом варианте ценовая политика - увеличение прибыли. Маркетолог должен выбрать самый оптимальный вариант ценовой политики.

Давайте рассмотрим виды цен:

Цена высшей категории.

Уровень таких цен предполагает большую прибыль, но и затраты на такой вид товара соответственно больше. Такой товар позиционируется, как самый лучшей на рынке.

Цена средней категории.

В данной категории ориентир на массового покупателя. Как правило, качество товара среднее.

Цена низшей категории.

Это низкое качество товара, низкий уровень продаж и т.д. Наиболее востребованная категория для покупателя.

Самое интересное в цене то, что основные интересы продавцов кроются в высшей ценовой категории.

Есть в ценовом определении еще два вида цены на товар – это базовая цена и реальная цена или второе название справедливая. В первом случае – цена, на которую ориентируется продавец или производитель товара, во втором - покупатель. Второй вариант – основной вариант в ценообразовании. Требуется четко сформировать соотношение базовой цены и реальной цены. Маркетолог должен определить границу цены, за которую покупатель имеет возможность заплатить за товар. Из этого вытекает следующие понятие «ценовая конкуренция».

Есть два вида формирования цены в ценовой конкуренции:

1. Специально завышенная цена.

2. Специально заниженная цена.

При завышенной цене товар предполагает высокое качество.

Во втором варианте цена служит в виде барьера для входа на рынок конкурентов, так называемый демпинг.

24.07.2017
Просмотров: 495




Новые фирмы
Статьи
Парк "Внуково" стал самой большой в столице площадкой для воркаута
Парк "Внуково" стал самой большой в столице площадкой для воркаута Парк "Внуково" стал самой большой в столице площадкой для воркаута..Смотреть далее..
 
Кремль отвергает обвинения Мэй в причастности РФ к делу Скрипалей
Кремль отвергает обвинения Мэй в причастности РФ к делу Скрипалей Кремль отвергает обвинения Мэй в причастности РФ к делу Скрипалей..Смотреть далее..
 
Пересадка с электрички на станцию МЦК "Новохохловская" стала ближе и удобнее
Пересадка с электрички на станцию МЦК "Новохохловская" стала ближе и удобнее Пересадка с электрички на станцию МЦК "Новохохловская" стала ближе и удобнее..Смотреть далее..
 
В Серпухове рабочие уронили фонарный столб на автомобиль
В Серпухове рабочие уронили фонарный столб на автомобиль В Серпухове рабочие уронили фонарный столб на автомобиль..Смотреть далее..
 
Владимир Путин встретился с главой компартии Вьетнама
Владимир Путин встретился с главой компартии Вьетнама Владимир Путин встретился с главой компартии Вьетнама..Смотреть далее..
 
Мишустин: сейчас у человека или организации появляется двойник, который живет в цифровом обществе
Мишустин: сейчас у человека или организации появляется двойник, который живет в цифровом обществе Мишустин: сейчас у человека или организации появляется двойник, который живет в цифровом обществе..Смотреть далее..
 
В Подмосковье появятся две новые свободные экономические зоны
В Подмосковье появятся две новые свободные экономические зоны В Подмосковье появятся две новые свободные экономические зоны..Смотреть далее..
 
В Подмосковье обезврежена банда, похищавшая бизнесменов
В Подмосковье обезврежена банда, похищавшая бизнесменов В Подмосковье обезврежена банда, похищавшая бизнесменов..Смотреть далее..
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Доска обрезная по 1 257 000 акция до пятницы жми
Сдается однокомнатная квартира в отличном районе майами
BioGrow – биоактиватор роста растений и рассады.
Заготовки для сублимации брелки с гос. номером авто
Румынское гражданство без предоплаты недорого 650 евро
Заклепки медные, заклепка из меди
Ремонт серводвигателей сервомоторов servo motor энкодер
Рекламные доски объявлений в интернете бесплатно
Изготовление и ремонт корпусной мебели
Гидромотор 310.112
Сдаю шикарную 1-комнатную квартиру в майами
Шлифовальные круги. оборудование.

Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика