Как правильно управлять ценами в маркетинге?

Как правильно управлять ценами в маркетинге?

Как правильно управлять ценами в маркетинге? Вопрос не из легких, но мы постараемся на него ответить. Цена – это единственный показатель, который обеспечивает доход предприятия в целом. Цена – главный инструмент в конкурентной борьбе. Цену можно изменить быстрее, чем переоснастить производство или найти новые рынки сбыта.

Цель любой ценовой политики любого предприятия – максимальная прибыль при текущем объеме за одну единицу времени, но в любом варианте ценовая политика - увеличение прибыли. Маркетолог должен выбрать самый оптимальный вариант ценовой политики.

Давайте рассмотрим виды цен:

Цена высшей категории.

Уровень таких цен предполагает большую прибыль, но и затраты на такой вид товара соответственно больше. Такой товар позиционируется, как самый лучшей на рынке.

Цена средней категории.

В данной категории ориентир на массового покупателя. Как правило, качество товара среднее.

Цена низшей категории.

Это низкое качество товара, низкий уровень продаж и т.д. Наиболее востребованная категория для покупателя.

Самое интересное в цене то, что основные интересы продавцов кроются в высшей ценовой категории.

Есть в ценовом определении еще два вида цены на товар – это базовая цена и реальная цена или второе название справедливая. В первом случае – цена, на которую ориентируется продавец или производитель товара, во втором - покупатель. Второй вариант – основной вариант в ценообразовании. Требуется четко сформировать соотношение базовой цены и реальной цены. Маркетолог должен определить границу цены, за которую покупатель имеет возможность заплатить за товар. Из этого вытекает следующие понятие «ценовая конкуренция».

Есть два вида формирования цены в ценовой конкуренции:

1. Специально завышенная цена.

2. Специально заниженная цена.

При завышенной цене товар предполагает высокое качество.

Во втором варианте цена служит в виде барьера для входа на рынок конкурентов, так называемый демпинг.

24.07.2017
Просмотров: 836




Новые фирмы
Статьи
Chevrolet 2024 года снова начинает продавать Blazer EV, теперь он намного дешевле
Chevrolet 2024 года снова начинает продавать Blazer EV, теперь он намного дешевле Chevrolet Blazer EV 2024 года избежал запрета на продажу. Дилеры могут возобновить поставки. Но есть еще более хорошие новости! Вот что вам нужно знать...
 
Не пропустите битву на 1/4 мили тщательно настроенных высокопроизводительных 4-дверных купе
Не пропустите битву на 1/4 мили тщательно настроенных высокопроизводительных 4-дверных купе Дрэг-рейсинг на стандартных высокопроизводительных автомобилях на четверть мили — это весело и все такое, но делать это с тщательно настроенными моделями, такими как BMW M8 Gran Coupe, Porsche Panamera Turbo и 4-дверным купе Mercedes-AMG GT 63, — это совсем другая история. . Видеть, как эти дорогие автомобили участвуют в тотальной, серьезной дрэг-гонке, действительно стоит увидеть, особенно когда победитель не так очевиден, как вы обычно ожидаете...
 
Жареная жаровня: автомобили стоимостью 15 миллионов долларов сгорели в автосалоне, теперь это работа бульдозера
Жареная жаровня: автомобили стоимостью 15 миллионов долларов сгорели в автосалоне, теперь это работа бульдозера В канун Нового года в Германии сгорел дилерский центр, в котором находились автомобили стоимостью около 15 миллионов долларов. В сети появились первые видео с места пожара. Самым дорогим из уничтоженных в огне автомобилей оказался Mercedes-Benz SLS AMG Roadster...
 
Huracan Sterrato с наддувом поднимает планку для будущего суперкара начального уровня от Lambo
Huracan Sterrato с наддувом поднимает планку для будущего суперкара начального уровня от Lambo Lamborghini Huracan Sterrato зарекомендовал себя как надежная маленькая забавная машина, способная выдержать серьезные испытания. Многим владельцам пришлось пережить множество испытаний вскоре после доставки, стремясь заработать несколько интернет-очков...
 
Tesla Cybertruck может быть пуленепробиваемым, но это точно не защита от идиотов
Tesla Cybertruck может быть пуленепробиваемым, но это точно не защита от идиотов После того, как Илон Маск рекламировал Tesla Cybertruck как прочный и пуленепробиваемый пикап, это было лишь вопросом времени, когда люди попытаются доказать это сами. За последние несколько месяцев Cybertruck стал самой злоупотребляемой моделью автомобиля в мире. В него стреляли, его били различными предметами, на него прыгали и так далее. Конечно, несмотря на то, что Tesla Cybertruck имеет прочную конструкцию, он не защищен от идиотов, поэтому не портите свой Cybertruck. Ведь замены нет...
 
Следующее поколение Mercedes-Benz GLE (W168) 2026 года появится рано из-за занавеса компьютерной графики
Следующее поколение Mercedes-Benz GLE (W168) 2026 года появится рано из-за занавеса компьютерной графики Mercedes -Benz GLE — сравнительно молодой бренд, поскольку раньше роскошный внедорожник среднего размера, появившийся на рынке в 1997 году, назывался M-Class с аббревиатурой «ML»...
 
Индийский FTR получит новые цвета к 2024 году и не более того
Индийский FTR получит новые цвета к 2024 году и не более того Производитель велосипедов Indian без тени скромности называет свою модель FTR американским оригиналом. Семейство велосипедов FTR, представленное само по себе в категории, которую Индия называет «Стандарт», представляет собой привлекательное предложение для всех, кто ищет поездку, которая одновременно впечатляет и доставляет удовольствие...
 
Tall Boy — четырехместный каплевидный прицеп с алюминиевой обшивкой и подъемным потолком
Из-за своего компактного форм-фактора прицепы-капли обычно не считаются подходящими для семейных приключений на свежем воздухе, но производитель автодомов Bend Teardrop из Орегона хочет развеять это заблуждение, выпустив серию моделей для семейного отдыха, последняя из которых подходит не только для группы. из четырех, но также предлагает полную высоту стоя внутри...
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Профессиональные очки Optiglasses.
Готовый производитель свежих огурцов
Продам марки cccp
Автоматический станок для резки армирования c диском  vi
Бесплатные доски в москве
Мешки бу оптом 10555
Katy Perry - Tsunami (Audio)
Фото и видео съемка на свадьбу день рождения выпускной
Eltronic 20-12 10-23 dance box 200 минск продам беспроводная колонка
Jt-275 маятниковая пила мощ. 750 вт, ø диска 275 мм
Жалюзи и роллеты ролеты, изготовление и монтаж
Отчеты по практике в лиде - заказать

Яндекс.Метрика Top.Mail.Ru