Как правильно управлять ценами в маркетинге?

Как правильно управлять ценами в маркетинге?

Как правильно управлять ценами в маркетинге? Вопрос не из легких, но мы постараемся на него ответить. Цена – это единственный показатель, который обеспечивает доход предприятия в целом. Цена – главный инструмент в конкурентной борьбе. Цену можно изменить быстрее, чем переоснастить производство или найти новые рынки сбыта.

Цель любой ценовой политики любого предприятия – максимальная прибыль при текущем объеме за одну единицу времени, но в любом варианте ценовая политика - увеличение прибыли. Маркетолог должен выбрать самый оптимальный вариант ценовой политики.

Давайте рассмотрим виды цен:

Цена высшей категории.

Уровень таких цен предполагает большую прибыль, но и затраты на такой вид товара соответственно больше. Такой товар позиционируется, как самый лучшей на рынке.

Цена средней категории.

В данной категории ориентир на массового покупателя. Как правило, качество товара среднее.

Цена низшей категории.

Это низкое качество товара, низкий уровень продаж и т.д. Наиболее востребованная категория для покупателя.

Самое интересное в цене то, что основные интересы продавцов кроются в высшей ценовой категории.

Есть в ценовом определении еще два вида цены на товар – это базовая цена и реальная цена или второе название справедливая. В первом случае – цена, на которую ориентируется продавец или производитель товара, во втором - покупатель. Второй вариант – основной вариант в ценообразовании. Требуется четко сформировать соотношение базовой цены и реальной цены. Маркетолог должен определить границу цены, за которую покупатель имеет возможность заплатить за товар. Из этого вытекает следующие понятие «ценовая конкуренция».

Есть два вида формирования цены в ценовой конкуренции:

1. Специально завышенная цена.

2. Специально заниженная цена.

При завышенной цене товар предполагает высокое качество.

Во втором варианте цена служит в виде барьера для входа на рынок конкурентов, так называемый демпинг.

24.07.2017
Просмотров: 646




Новые фирмы
Статьи
Трамп «всерьез» допустил вступление Бразилии в НАТО
Трамп «всерьез» допустил вступление Бразилии в НАТО Трамп «всерьез» допустил вступление Бразилии в НАТО..Читать далее..
 
Яндекс объединяется с Hyundai Mobis для автомобилей без водителя
Яндекс объединяется с Hyundai Mobis для автомобилей без водителя Яндекс объединяется с Hyundai Mobis для автомобилей без водителя..Читать далее..
 
Evergrande в Китае говорит, что начать производство электромобилей в июне
Evergrande в Китае говорит, что начать производство электромобилей в июне Evergrande в Китае говорит, что начать производство электромобилей в июне..Читать далее..
 
Китайский производитель смартфонов Xiaomi превосходит взгляд на прибыль и видит глобальное расширение
Китайский производитель смартфонов Xiaomi превосходит взгляд на прибыль и видит глобальное расширение Китайский производитель смартфонов Xiaomi превосходит взгляд на прибыль и видит глобальное расширение..Читать далее..
 
Tesla Model 3: версия за 35 тысяч долларов наконец-то существует
Tesla Model 3: версия за 35 тысяч долларов наконец-то существует Tesla Model 3: версия за 35 тысяч долларов наконец-то существует..Читать далее..
 
Ключ деятельности Jaguar Land Rover: работает?
Ключ деятельности Jaguar Land Rover: работает? Ключ деятельности Jaguar Land Rover: работает?..Читать далее..
 
Новая Tesla Model Y: кроссовер EV может иметь семь посадочных мест
Новая Tesla Model Y: кроссовер EV может иметь семь посадочных мест Новая Tesla Model Y: кроссовер EV может иметь семь посадочных мест..Читать далее..
 
602 000 посетителей на автосалоне в Женеве в 2019 году
602 000 посетителей на автосалоне в Женеве в 2019 году 602 000 посетителей на автосалоне в Женеве в 2019 году..Смотреть далее..
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Мешки бу оптом 10555
Мир несвиж новогрудок ведущий свадьбу юбилей dj и баян
Детские стеклопластиковые горки.
Экстpaceнc гaдaлka лидия mинck
Перевод текста по вашей цене
Герметик гермес
Ищу работу инженера пто, инженера сметчика
Продам коробка передач маз кпп маз 4370 сааз 433420
Расклейка объявлений в минске советский район
Парикмахер-визажист с выездом на дом
Цыганская шоу программа на свадьбу день рождения юбилей
Турник "добрыня" с внутренним параллельным и широким хва

Яндекс.Метрика