Как правильно управлять ценами в маркетинге?

Как правильно управлять ценами в маркетинге?

Как правильно управлять ценами в маркетинге? Вопрос не из легких, но мы постараемся на него ответить. Цена – это единственный показатель, который обеспечивает доход предприятия в целом. Цена – главный инструмент в конкурентной борьбе. Цену можно изменить быстрее, чем переоснастить производство или найти новые рынки сбыта.

Цель любой ценовой политики любого предприятия – максимальная прибыль при текущем объеме за одну единицу времени, но в любом варианте ценовая политика - увеличение прибыли. Маркетолог должен выбрать самый оптимальный вариант ценовой политики.

Давайте рассмотрим виды цен:

Цена высшей категории.

Уровень таких цен предполагает большую прибыль, но и затраты на такой вид товара соответственно больше. Такой товар позиционируется, как самый лучшей на рынке.

Цена средней категории.

В данной категории ориентир на массового покупателя. Как правило, качество товара среднее.

Цена низшей категории.

Это низкое качество товара, низкий уровень продаж и т.д. Наиболее востребованная категория для покупателя.

Самое интересное в цене то, что основные интересы продавцов кроются в высшей ценовой категории.

Есть в ценовом определении еще два вида цены на товар – это базовая цена и реальная цена или второе название справедливая. В первом случае – цена, на которую ориентируется продавец или производитель товара, во втором - покупатель. Второй вариант – основной вариант в ценообразовании. Требуется четко сформировать соотношение базовой цены и реальной цены. Маркетолог должен определить границу цены, за которую покупатель имеет возможность заплатить за товар. Из этого вытекает следующие понятие «ценовая конкуренция».

Есть два вида формирования цены в ценовой конкуренции:

1. Специально завышенная цена.

2. Специально заниженная цена.

При завышенной цене товар предполагает высокое качество.

Во втором варианте цена служит в виде барьера для входа на рынок конкурентов, так называемый демпинг.

24.07.2017
Просмотров: 465




Новые фирмы
Статьи
Звезда пляжа Лазаревское кормилец Санек-царь
Звезда пляжа Лазаревское кормилец Санек-царь Звезда пляжа Лазаревское кормилец Санек-царь..Смотреть видео..
 
Мужчина, пристававший к официантке, поплатился за навязчивость
Мужчина, пристававший к официантке, поплатился за навязчивость Мужчина, пристававший к официантке, поплатился за навязчивость..Смотреть далее..
 
Президент Лукашенко назвал виновных в поставках «санкционки» в Россию
Президент Лукашенко назвал виновных в поставках «санкционки» в Россию Президент Лукашенко назвал виновных в поставках «санкционки» в Россию..Читать далее..
 
Танковые бои на Гожском полигоне
Танковые бои на Гожском полигоне Танковые бои на Гожском полигоне..Смотреть видео..
 
БВФБ: Доллар и евро на торгах 17 июля подорожали, российский рубль подешевел
БВФБ: Доллар и евро на торгах 17 июля подорожали, российский рубль подешевел БВФБ: Доллар и евро на торгах 17 июля подорожали, российский рубль подешевел..Читать далее..
 
Дрыманов арестован на два месяца по решению суда
Дрыманов арестован на два месяца по решению суда Дрыманов арестован на два месяца по решению суда..Читать далее...
 
Суд: Педофила из Березовского района на 15 лет отправили за решетку
Суд: Педофила из Березовского района на 15 лет отправили за решетку Суд: Педофила из Березовского района на 15 лет отправили за решетку..Читать далее..
 
Волонтеры чемпионата создали уникальную атмосферу праздника футбола
Волонтеры чемпионата создали уникальную атмосферу праздника футбола Волонтеры чемпионата создали уникальную атмосферу праздника футбола..Смотреть видео..
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Ремонт siemens simodrive 611 sinamics g110 g120 g130 g15
Как получить книгу "Больше жизни" бесплатно.
Очаровательное свадебное платье
Где дать объявление
ЗИЛ 157, Studebaker US6, GMC CCKW. Легендарные военные
Оборудование для переработки овса посевного
Бесплатные доски объявлений без регистрации разные город
Наушники iSonge.
Гадание  на  картах  таро  и рунах дарья
Захваты траверсы разных типов
Предложение частного займа
Система мгновенных утверждение и передача в течение 24 ч

Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика