Комплексная продажа товара или услуги.

Комплексная продажа товара или услуги.

Как только статус компании вырастает, вместе с ним и вырастают трудности. Компания растет и растет интерес со стороны административных инстанций. Поверки, согласования, отчеты – все это оказывает непосредственное влияние на течении бизнеса. Печально то, что вы никак не можете сильно повлиять на этот процесс. Да, можно немного скрасить, но только скрасить. Получается, что развитие с вовлечением такого рода контрагентов тормозит все. Как минимизировать риски? Необходимо применить тактику двухсторонней продажи. Вы должны иметь возможность делегировать все, что связано с надзорными инстанциями отдельно взятому для этой цели сотруднику или нескольким. Все зависит от того на каком шаге развития находится ваша компания. Прежде всего выявите круг инстанций, которые напрямую могут влиять на ваше развитие и подавлять инициативу. Для этого существуют рекомендации:

Судьба инициативы.

Это первое, что вам необходимо сделать. Выявить, кто занимается принятием решения. Лучше всего выявить самый верхний уровень и заранее записаться на прием. Как все мы знаем, руководители верхнего звена – это самые занятые люди, поэтому составляйте план обращения и разговора задолго до обращения к данному лицу. Экономьте его время. Судьба инициативы полностью в его руках.

Кто покупатель и пользователь?

Второй шаг – это определить пользователя вашей инициативы. В интернет – маркетинге есть такое понятие «целевое выделение». Так вот надо выделить аудиторию для кого предназначен ваш товар или услуга. Нет необходимости делить покупателя по политическим, религиозным или иным соображениям. Только экономические соображения и ничего больше.

Покупатель – «скряга».

Второй пункт плавно перетекает в третий. Есть такой тип покупателей, которые могут экономить на каждой мелочи. Как их выявить? Все просто. Узнайте информацию о том, кем работает ваш потенциальный пользователь. Как показывает практика, бухгалтера, финансисты склонны к этой привычке. Стараемся их вовлечь в процесс продажи, так они немного спустят планку требований.

Покупатель – техник.

Данный тип покупателя всегда и во всем разбирается. Для них важен не сам процесс продажи, а техническая его составляющая. Он должен быть уверен именно в качественной технической составляющей процесса продажи. Очень проблемный тип пользователя.

Покупатели – руководители.

С этим типом покупателей еще сложнее. Они всегда и во всем хотят доминировать. Самое интересное то, что их выявить в процессе продажи очень сложно.

Покупатели – учителя.

С ними проще. Главное настроиться на их волну и плыть вместе с ними в одной лодке. Можно даже поддаться на их уговоры обучиться. Положительный результат продаж не заставит себя долго ждать.

Пожалуй, это и есть основные базовые принципы комплексной продажи товара или услуги. Желаем вам успеха.


12.07.2017
Просмотров: 602




Новые фирмы
Статьи
Трамп «всерьез» допустил вступление Бразилии в НАТО
Трамп «всерьез» допустил вступление Бразилии в НАТО Трамп «всерьез» допустил вступление Бразилии в НАТО..Читать далее..
 
Яндекс объединяется с Hyundai Mobis для автомобилей без водителя
Яндекс объединяется с Hyundai Mobis для автомобилей без водителя Яндекс объединяется с Hyundai Mobis для автомобилей без водителя..Читать далее..
 
Evergrande в Китае говорит, что начать производство электромобилей в июне
Evergrande в Китае говорит, что начать производство электромобилей в июне Evergrande в Китае говорит, что начать производство электромобилей в июне..Читать далее..
 
Китайский производитель смартфонов Xiaomi превосходит взгляд на прибыль и видит глобальное расширение
Китайский производитель смартфонов Xiaomi превосходит взгляд на прибыль и видит глобальное расширение Китайский производитель смартфонов Xiaomi превосходит взгляд на прибыль и видит глобальное расширение..Читать далее..
 
Tesla Model 3: версия за 35 тысяч долларов наконец-то существует
Tesla Model 3: версия за 35 тысяч долларов наконец-то существует Tesla Model 3: версия за 35 тысяч долларов наконец-то существует..Читать далее..
 
Ключ деятельности Jaguar Land Rover: работает?
Ключ деятельности Jaguar Land Rover: работает? Ключ деятельности Jaguar Land Rover: работает?..Читать далее..
 
Новая Tesla Model Y: кроссовер EV может иметь семь посадочных мест
Новая Tesla Model Y: кроссовер EV может иметь семь посадочных мест Новая Tesla Model Y: кроссовер EV может иметь семь посадочных мест..Читать далее..
 
602 000 посетителей на автосалоне в Женеве в 2019 году
602 000 посетителей на автосалоне в Женеве в 2019 году 602 000 посетителей на автосалоне в Женеве в 2019 году..Смотреть далее..
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Потомственная ведунья вера андреевна 68 лет.
Заработать интернет
2 часов Rolex Daytona и Breitling Navitimer.
КАК СДЕЛАТЬ МАЙНКРАФТ КОНФЕТУ TNT
Доска объявлений новосибирск
Мебель в могилеве
Щенки мальтезе. из питомника.
Future - Extra Luv ft. YG
Botox Active Expert - маска для лица.
Маша и Медведь - Праздник Урожая
Ремонт sew eurodrive movidrive mdx61b mdx60b mdx60a mdv6
Теннисный стол start line 6023 olympic outdoor с сеткой

Яндекс.Метрика