Как грамотно завершить сделку?

Как грамотно завершить сделку?

Как грамотно завершить сделку, этот вопрос волнует многих предпринимателей. Ведь, по сути, последний момент сделки – это и есть тот момент, ради, которого все собрались. Все стороны хотят получить выгоду от сделки и переговоров. Давайте приблизительно рассмотрим приемы завершения сделки. Сразу хотим отметить, что нет никакого чудодейственного способа, чтобы закончить сделку именно так, как вам хочется, но можно обыграть ситуацию в вашу пользу. Ниже приведены примеры «игры», как на своем, так и на чужом поле. Для примера возьмем продажу товара.

Метод «щенок».

Метод, который позволяет продать товар технического вида в системе B2B. В чем его суть? Все просто: продавец предоставляет товар во временное пользование потенциальному покупателю с прицелом на то, что товар будет продан в будущем. Очень действенный способ, если продавец полностью уверен в преимуществах своего товара. Есть риски – это порча товара, потеря товарного вида и т.д.

Метод «авторитет с помощью цифр».

Продать товар можно и с помощью цифр. Его лучше всего использовать ближе к завершению сделки, когда все моменты оговорены, то можно и «добить» покупателя цифрами продаж товара. Важно: цифры должны быть реальными и подкреплены фактами.

Метод «за и против».

В этом методе все просто, необходимо приводить доводы на примере сопоставления минусов и плюсов. При чем плюсов должно быть гораздо больше. Так вы показываете покупателю все положительные стороны товара.

Метод «еж».

«Ежик» может вам также помочь продать товар. В этом случае покупатель выставляет для продавца определенные условия, но они должны быть адекватные. Это может быть упаковка товара, гарантийные обязательства, условия доставки и т.д.

Метод «аналогия».

В этом варианте стараемся привести случаи из практики продаж именно этого товара. Можно даже использовать имена известных людей, которые приобрели товар. Это очень грамотный прием продаж. Как правило, 50% покупателей идут вслед за имиджем. Что это значит? Товар был куплен, к примеру, звездой экрана, чем я хуже его, я тоже хочу купить товар. Примем эффективен также в конце завершения сделки.

Метод «действие по ситуации».

Тут все просто: наблюдаем за реакцией покупателя и принимаем решение, исходя из ситуации. Смысл в этом методе следующий, необходимо следить за развитием ситуации на всех ее этапах и уловить момент принятия решения о покупке и вставить свои главные аргументы в пользу этого товара именно в это момент.

Метод «бытовое хамство».

Метод на грани фола. Очень тонкая грань между реальным хамством и хамством, которое может принести пользу в продажах. Применяется только в исключительных случаях и продавцами с большим стажем продаж.

Метод «компромисс».

Здесь все понятно. Продавец и покупатель договариваются о решение, которое устроит их обоих.

Метод «создание иллюзии дефицита».

Продавец специально создает ажиотаж около продукта, чтобы сыграть на этом. Рекламируется товар, как «последняя партия» которой уже не будет никогда.

В заключении можно добавить, что нельзя принимать выше описанные методы за основу продаж. Они несут под собой только дополнительную составляющую к процессу продаж. Сделки могу быть удачные и неудачные. Из последних мы советуем также извлекать выгоду. Главная выгода в этом варианте – это анализ ошибок.




05.07.2017
Просмотров: 947




Новые фирмы
Статьи
Chevrolet 2024 года снова начинает продавать Blazer EV, теперь он намного дешевле
Chevrolet 2024 года снова начинает продавать Blazer EV, теперь он намного дешевле Chevrolet Blazer EV 2024 года избежал запрета на продажу. Дилеры могут возобновить поставки. Но есть еще более хорошие новости! Вот что вам нужно знать...
 
Не пропустите битву на 1/4 мили тщательно настроенных высокопроизводительных 4-дверных купе
Не пропустите битву на 1/4 мили тщательно настроенных высокопроизводительных 4-дверных купе Дрэг-рейсинг на стандартных высокопроизводительных автомобилях на четверть мили — это весело и все такое, но делать это с тщательно настроенными моделями, такими как BMW M8 Gran Coupe, Porsche Panamera Turbo и 4-дверным купе Mercedes-AMG GT 63, — это совсем другая история. . Видеть, как эти дорогие автомобили участвуют в тотальной, серьезной дрэг-гонке, действительно стоит увидеть, особенно когда победитель не так очевиден, как вы обычно ожидаете...
 
Жареная жаровня: автомобили стоимостью 15 миллионов долларов сгорели в автосалоне, теперь это работа бульдозера
Жареная жаровня: автомобили стоимостью 15 миллионов долларов сгорели в автосалоне, теперь это работа бульдозера В канун Нового года в Германии сгорел дилерский центр, в котором находились автомобили стоимостью около 15 миллионов долларов. В сети появились первые видео с места пожара. Самым дорогим из уничтоженных в огне автомобилей оказался Mercedes-Benz SLS AMG Roadster...
 
Huracan Sterrato с наддувом поднимает планку для будущего суперкара начального уровня от Lambo
Huracan Sterrato с наддувом поднимает планку для будущего суперкара начального уровня от Lambo Lamborghini Huracan Sterrato зарекомендовал себя как надежная маленькая забавная машина, способная выдержать серьезные испытания. Многим владельцам пришлось пережить множество испытаний вскоре после доставки, стремясь заработать несколько интернет-очков...
 
Tesla Cybertruck может быть пуленепробиваемым, но это точно не защита от идиотов
Tesla Cybertruck может быть пуленепробиваемым, но это точно не защита от идиотов После того, как Илон Маск рекламировал Tesla Cybertruck как прочный и пуленепробиваемый пикап, это было лишь вопросом времени, когда люди попытаются доказать это сами. За последние несколько месяцев Cybertruck стал самой злоупотребляемой моделью автомобиля в мире. В него стреляли, его били различными предметами, на него прыгали и так далее. Конечно, несмотря на то, что Tesla Cybertruck имеет прочную конструкцию, он не защищен от идиотов, поэтому не портите свой Cybertruck. Ведь замены нет...
 
Следующее поколение Mercedes-Benz GLE (W168) 2026 года появится рано из-за занавеса компьютерной графики
Следующее поколение Mercedes-Benz GLE (W168) 2026 года появится рано из-за занавеса компьютерной графики Mercedes -Benz GLE — сравнительно молодой бренд, поскольку раньше роскошный внедорожник среднего размера, появившийся на рынке в 1997 году, назывался M-Class с аббревиатурой «ML»...
 
Индийский FTR получит новые цвета к 2024 году и не более того
Индийский FTR получит новые цвета к 2024 году и не более того Производитель велосипедов Indian без тени скромности называет свою модель FTR американским оригиналом. Семейство велосипедов FTR, представленное само по себе в категории, которую Индия называет «Стандарт», представляет собой привлекательное предложение для всех, кто ищет поездку, которая одновременно впечатляет и доставляет удовольствие...
 
Tall Boy — четырехместный каплевидный прицеп с алюминиевой обшивкой и подъемным потолком
Из-за своего компактного форм-фактора прицепы-капли обычно не считаются подходящими для семейных приключений на свежем воздухе, но производитель автодомов Bend Teardrop из Орегона хочет развеять это заблуждение, выпустив серию моделей для семейного отдыха, последняя из которых подходит не только для группы. из четырех, но также предлагает полную высоту стоя внутри...
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Мягкая мебель, мебель для офиса продажа в донецке
Грузоперевозки-изотермасан.книга-паспорт
Расширение и остекление балконов и лоджий под ключ
Наполнитель для коробок "шарики", 1л
Бесплатные доски объявлений россии
Pp-6025w универсальный заточной станок
Коляска для двойни 2OFUS
Снять коттедж на сутки с баней гродно
Анталия. турция. новая  4-х комн. квартира. дешево.
Посещаемость досок объявлений россии
Как заработать деньги в интернете
Ремкомплект г/ц стрелы 31y1-21100 на r320lc-7

Яндекс.Метрика Top.Mail.Ru