Как грамотно завершить сделку?

Как грамотно завершить сделку?

Как грамотно завершить сделку, этот вопрос волнует многих предпринимателей. Ведь, по сути, последний момент сделки – это и есть тот момент, ради, которого все собрались. Все стороны хотят получить выгоду от сделки и переговоров. Давайте приблизительно рассмотрим приемы завершения сделки. Сразу хотим отметить, что нет никакого чудодейственного способа, чтобы закончить сделку именно так, как вам хочется, но можно обыграть ситуацию в вашу пользу. Ниже приведены примеры «игры», как на своем, так и на чужом поле. Для примера возьмем продажу товара.

Метод «щенок».

Метод, который позволяет продать товар технического вида в системе B2B. В чем его суть? Все просто: продавец предоставляет товар во временное пользование потенциальному покупателю с прицелом на то, что товар будет продан в будущем. Очень действенный способ, если продавец полностью уверен в преимуществах своего товара. Есть риски – это порча товара, потеря товарного вида и т.д.

Метод «авторитет с помощью цифр».

Продать товар можно и с помощью цифр. Его лучше всего использовать ближе к завершению сделки, когда все моменты оговорены, то можно и «добить» покупателя цифрами продаж товара. Важно: цифры должны быть реальными и подкреплены фактами.

Метод «за и против».

В этом методе все просто, необходимо приводить доводы на примере сопоставления минусов и плюсов. При чем плюсов должно быть гораздо больше. Так вы показываете покупателю все положительные стороны товара.

Метод «еж».

«Ежик» может вам также помочь продать товар. В этом случае покупатель выставляет для продавца определенные условия, но они должны быть адекватные. Это может быть упаковка товара, гарантийные обязательства, условия доставки и т.д.

Метод «аналогия».

В этом варианте стараемся привести случаи из практики продаж именно этого товара. Можно даже использовать имена известных людей, которые приобрели товар. Это очень грамотный прием продаж. Как правило, 50% покупателей идут вслед за имиджем. Что это значит? Товар был куплен, к примеру, звездой экрана, чем я хуже его, я тоже хочу купить товар. Примем эффективен также в конце завершения сделки.

Метод «действие по ситуации».

Тут все просто: наблюдаем за реакцией покупателя и принимаем решение, исходя из ситуации. Смысл в этом методе следующий, необходимо следить за развитием ситуации на всех ее этапах и уловить момент принятия решения о покупке и вставить свои главные аргументы в пользу этого товара именно в это момент.

Метод «бытовое хамство».

Метод на грани фола. Очень тонкая грань между реальным хамством и хамством, которое может принести пользу в продажах. Применяется только в исключительных случаях и продавцами с большим стажем продаж.

Метод «компромисс».

Здесь все понятно. Продавец и покупатель договариваются о решение, которое устроит их обоих.

Метод «создание иллюзии дефицита».

Продавец специально создает ажиотаж около продукта, чтобы сыграть на этом. Рекламируется товар, как «последняя партия» которой уже не будет никогда.

В заключении можно добавить, что нельзя принимать выше описанные методы за основу продаж. Они несут под собой только дополнительную составляющую к процессу продаж. Сделки могу быть удачные и неудачные. Из последних мы советуем также извлекать выгоду. Главная выгода в этом варианте – это анализ ошибок.




05.07.2017
Просмотров: 507




Новые фирмы
Статьи
Звезда пляжа Лазаревское кормилец Санек-царь
Звезда пляжа Лазаревское кормилец Санек-царь Звезда пляжа Лазаревское кормилец Санек-царь..Смотреть видео..
 
Мужчина, пристававший к официантке, поплатился за навязчивость
Мужчина, пристававший к официантке, поплатился за навязчивость Мужчина, пристававший к официантке, поплатился за навязчивость..Смотреть далее..
 
Президент Лукашенко назвал виновных в поставках «санкционки» в Россию
Президент Лукашенко назвал виновных в поставках «санкционки» в Россию Президент Лукашенко назвал виновных в поставках «санкционки» в Россию..Читать далее..
 
Танковые бои на Гожском полигоне
Танковые бои на Гожском полигоне Танковые бои на Гожском полигоне..Смотреть видео..
 
БВФБ: Доллар и евро на торгах 17 июля подорожали, российский рубль подешевел
БВФБ: Доллар и евро на торгах 17 июля подорожали, российский рубль подешевел БВФБ: Доллар и евро на торгах 17 июля подорожали, российский рубль подешевел..Читать далее..
 
Дрыманов арестован на два месяца по решению суда
Дрыманов арестован на два месяца по решению суда Дрыманов арестован на два месяца по решению суда..Читать далее...
 
Суд: Педофила из Березовского района на 15 лет отправили за решетку
Суд: Педофила из Березовского района на 15 лет отправили за решетку Суд: Педофила из Березовского района на 15 лет отправили за решетку..Читать далее..
 
Волонтеры чемпионата создали уникальную атмосферу праздника футбола
Волонтеры чемпионата создали уникальную атмосферу праздника футбола Волонтеры чемпионата создали уникальную атмосферу праздника футбола..Смотреть видео..
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Керамическая плитка. искусственный и декоративный камень
Деньги в рассрочку
Не банковский и частный займ
Книга-сейф английский словарь от производителя
Фасадные работы, утепление и декоративная отделка стен.
Специальная квартира для совместного проживания.
Резьба по дереву
Выездное караоке на свадьбу, день рождения, корпоратив
Ремкомплект односкатный мост спринтер  номер 6013500526
Белайт шоу неоновое шоу световое шоу на ваш праздник
Обучение на компьютерных курсах в гомеле
Продвижение сайтов дешево в минске

Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика